源头 ：守业邦
8年光阴 ，刚拿公司做到西北亚第一
，年营中国第五 ，从卖又实现上市 ，手机岁川上市收亿极兔的到送故事是少见并难以复制的
。作者丨赵晓晓
编纂丨信陵
图源丨极兔官网
少少有独创人会出席公司上市的快递高光光阴 ，不算之后的老板股价削减以及上涨 ，这是刚拿公司公司以及独创人身份价钱都走到最高点的时候 。
极兔的年营独创人李杰就不去敲钟现场，致使连上市寄语也不 。从卖
10月27日上午 ，极兔在港交所上市，市值逾越1000亿港元（约130亿美元） ，成为港交所2023年迄今收盘市值最高的IPO 。带头敲钟的是来自极兔全天下13个市场的一线员工代表 ，搜罗快递员、客服、转运中间操作员等 。
上市当天 ，李杰现身极兔上海总部 ，并以及公司高管线上见证了敲钟光阴 。在随后的外部讲话中 ，李杰也只重大地论述了一下上市感应，但颇有力道，“咱们在每一个国家都是‘强盗’” “要末开疆拓土，要末抢占他人的市场份额” 。
多个打仗到李杰的投资人对于他评估也简直不同 ：颇为低调、重心意、很天职的一总体 。
李杰是四川人 、生于1975年、北京科技大学市场营销学业余 ，结业后去了步步高做销售 ，随后又随着段永平去了OPPO ，负责苏皖地域的产物分销 。2013 年，他返回印尼建树印尼 OPPO 公司 ，把OPPO从零做到了西北亚前三 。
2015年 ，李杰在印尼建树了极兔速递 ，狂奔八年后，他带着极兔先后成为印尼第一、西北亚第一 、中国第六 。在国内站稳脚跟后，极兔又把营业做到了阿联酋、沙特 、墨西哥 、巴西等13个国家。2022年 ，极兔总营收73亿美元 ，仅次于顺丰以及中通 。
上市前 ，极兔一共实现为了7轮55亿美元的融资 ，投资机构都是一些老面容 ：腾讯 、博裕老本 、ATM Capital 、红杉中国 、高瓴、高榕老本 、GLP 、众为老本 、淡马锡等 。
极兔速递有限公司-融资历程一其中国人 ，在外洋自食其力 ，做成为了 ，再杀归国内 ，又做成为了 ，如今反扑全天下，也做成为了 。极兔的故事是少见并难以复制的。
招股书果真后 ，极兔卸下持久以来的怪异 ，也让市场有机缘清晰它是奈何样走到明天的 。
起网印尼，踩中电商风口
西北亚的极兔是随着电商一起妨碍的故事 ，就像中通 、滑腻圆滑等在中国同样 。
李杰在上市当天的外部讲话里也提到 ，建树极兔的原因不很重大 ，敲守光阴也很快，他以及OPPO独创人陈明永在深圳聊了三个小时 ，就抉择进去做快递。
西北亚电商在2014年摆布起步 ，2015年shopee进入印尼 ，但物流很差 ，当地70%的物流市场被JNE操作 ，配送时效慢 、不上门取件 、节沐日要劳动 ，零星不能以及电商平台对于接 ，也查不到物流信息 。这影响到了OPPO手机的生意 ，致使还会泛起丢货的情景。
2015年 ，极兔起网印尼 。李杰带队印尼OPPO时战压倒三星 ，他知道若何打一场硬仗 。
公司建树后，他先是在印尼各地设立分支机构，再因循步步高系统的 “地域署理制” ，鼓舞系统内加盟商成为地域署理 ，以自己的资金及资源辅助总部扩展收集 ，在营业睁开强盛后给以丰硕的鼓舞酬谢。
印尼OPPO有25个署理商，他们一边送OPPO的货 ，一边做极兔快递 ，一年内拆穿困绕印尼全地域的快递公司 。再引进中国的履历以及技术 ，把印尼市场的快递价钱从每一单12元降到4元 。效率也跟上——上门取件 、7*24小时效率 、开拓零星以及电商平台对于接等 ，把印尼境内外岛包裹的配送时长从一个月缩减到半个月 ，致使一周。
“不不可的道理 。”ATM Capital独创人屈田说 ，“快递便是要快 ，晃动的快 ，就这么重大 。”
西北亚电商快捷睁开后 ，极兔承接了外乡电商Tokopedia的50%以上的包裹 ，其后又遇上Shopee 、Lazada 掀起津贴大战，极兔成为最大获益方，弯道超车成为印尼配送单量最大的快递效率商 。
一个很清晰的比力是 ，极兔在印尼起网两年后 ，一天的定单能做到70万单 ，而西北亚最大的物流商JNE是100万单 ，但它已经做了二三十年 。
极兔巴西起网2018年 ，极兔开始向全部西北亚辐射 ，并陆续进入菲律宾 、泰国 、越南 、马来、新加坡等国家。
电商件组成为了极兔在西北亚的简直所有支出 。凭证招股书，2020年以及2022年 ，极兔分说在西北亚处置11.54亿件以及25.13亿件包裹，复合年削减率47.6% 。同期 ，极兔西北亚营业盈利从2.67亿美元扩展至7.6亿美元 。
市场份额上 ，2022年 ，极兔在西北亚市场份额达22.5% ，成为西北亚最大的快递效率商 ，是第二名的3倍 。
拿下中国快递市场
2019年，李杰做出一个影响极兔策略以及物盛行业格式的抉择：回中国 ，拿下国内市场 。
新闻传出后，声音快捷分为两波，反对于者以为危害多于机缘 ，国内电商相助强烈，且物流格式已经组成 ，“三通一达一顺”随意一个相助对于手都能破费极兔极大的肉体 、钱以及老本 ，“靠甚么优势去赢市场呢 ？”
反对于者以为 ，中国是个硬沙场 ，危害高但酬谢也够大 ，假如做成为了，极兔的经营水平、技术以及团队将成为它最高的壁垒 ，西北亚市场就清静了 ，既能守住又能清静退出 ，也更有利于全天下化 。
屈田站反对于方 ，他在2000年入局互联网，2007年退出阿里战投部，在这里待了八年 ，见证了传统互联网 、挪移互联网的刷新以及突起 ，对于电商平台有深入的清晰 ，他以为极兔进入中国是有机缘的。
处置先的市场看 ，中国的电商格式正被拼多多撕开了口子 ，抖音、快手等直播电商快捷突起 ，新的电商平台需要新的第三方快递公司 ，这是新的机缘 。国内快递格式巨头林立 ，但全天下化妄想尚在早期 ，极兔如能在相助强烈的中国快递市场生涯下来 ，便是乐成，还能趁势再进入中东 、拉美 、非洲等新兴市场。
“剩下的便是钱 ，这块儿咱们能帮上忙 ，以是就反对于干 。”屈田说 。
做出要拿下中国市场的抉择后 ，2019年8月，李杰向导多少名高管回到上海 ，从青浦区的一个WeWork起步 ，在笼络上海龙邦速递取患上经营先天以及快递收集后 ，次年3月，极兔在中国正式起网 。
“地域署理”是极兔的优势 ，依靠OPPO加盟商以及对于四通一达的“蹭网” ，极兔在不到一年内组建起一张天下收派件收集 。
津贴以及烧钱则换来了客户的快捷削减 。
2019年- 2021年 ，极兔以低于当地快递30% - 50%的价钱揽收快件争取客户，在浙江义乌等快递主产区致使可能8毛发天下。2021年上半年 ，极兔日单量逾越2000万，实现国内同走经营十多年才有的规模 。
更大的机缘来自拼多多 。进入中国以前 ，极兔已经拿到拼多多的大批定单 ，2019年-2020年 ，拼多多日均单从3000万单涨至 7000万单 ，极兔在2020年4月开始大规模罗致来自拼多多的定单 ，昔时95%的包裹都来自拼多多 。
快捷削减的眼前 ，还配合着三笔笼络。
除了笼络龙邦快递 ，极兔还笼络了天天快递、百世快递暖以及丰丰网，三笔笼络分说处置以及丰硕了极兔根基的园地下场 、加盟收集资源 、更多的强人以及市场 ，并接入了不断未能掀开的淘宝系端口 ，增厚了极兔原本处于弱势的物流根基配置装备部署 ，站稳了市场 。
凭证招股书 ，2020年Q4至2022年Q4，极兔是中国主要快递经营商中增速最快的一家 。妨碍2023年6月30日 ，极兔速递的收集在中国拆穿困绕逾越99%的县城市区 。2020年-2022年 ，极兔在中国的包裹量从21亿件回升到120亿件，跻身中国快递市场第五 。
以中国市场为凭证地，向全天下扩展
有投资人问过李杰为甚么确定要回中国 ，李杰回覆 ，假如中国市场做不可 ，奈何样去做全天下市场 ？
仅用两年光阴就在中国站稳脚跟后 ，2022年，极兔逐渐进入到拉丁美洲以及中东地域 ，搜罗沙特阿拉伯 、阿联酋、墨西哥 、巴西以及埃及等国家，公司开始往全天下化的倾向去打 ，并扩展到头程运输 、小件包裹、货运署理及仓储处置妄想 。
J&T极兔速递将中西南非经营收集拓展至埃及以及西北亚情景相似 ，海外在至关长一段光阴里都不专为电商而生的快递公司 ，且根基物流配置装备部署差 、地址不清晰 ，尽管外洋有快递巨头FedEx 、UPS 、DHL以及亚马逊物流 ，但他们倾向利润更高的商务快递 ，并不波及尾程派送。而中间邮政以及第三方快递效率商较为散漫且配送时效慢 。
中国跨境电商突起后 ，SHEIN 、拼多多Temu、TikTok向中东、北美 、拉美扩展 ，这些平台更违心用具备华人布景的快递公司 ，能把国内快递配送的所有优势运用到外洋市场 ，处置这些跨境平台电商们最头疼的配送时效以及售后下场 。
极兔是大少数跨境平台的抉择 ，至少在中东以及拉美极兔都是仅有或者唯二抉择。
一位在中东做物流的华人展现，他们以及极兔同时进入拉美市场 ，但极兔凭仗高品牌认知 、极低的价钱 ，比他们更快掀开市场、拿到更多客户。“不见过这么猛的相助对于手。”上述守业者说 。
守业邦懂取患上 ，光Temu在2022年就为极兔贡献了7亿美元营收 。上述华人守业者说，极兔在中东的主要客户是SHEIN ，其营业能占到50%以上 。
反对于极兔外洋纵容扩展的是钱 。凭证招股书 ，2022年尾 ，极兔可行动的现金有近20亿美元 ，这个规模以及滑腻圆滑概况韵达 、申通之以及至关 。再加之本次IPO融资 ，极兔现金蕴藏相对于可不雅。
同行里，惟独营业规模最大的中通以及盈利能耐最强的顺丰逾越它 。
欧美可能是极兔新的机缘 、最后攻入的一个板块，这个市场快捷睁开的电商以及落伍的物流根基配置装备部署 ，同样象征着有很大机缘 。
上述守业者公司在去年已经启动全天下化策略 ，欧美市场在妄想规模之内，但要等中国跨境电商平台把当地电商市场卷的再成熟些。加拿大已经降生了一个华人停办的物流效率商企业 ，公司已经实现为了B轮融资 ，而且承接了SHEIN以及Temu在当地的定单 。
有在西北亚随着极兔团队做过的高管对于上述守业者说 ，“简直没见过极兔打不下来的市场。”
“当时我还挺无畏的，但其后就自洽了 ，”这位守业者说 ，他刚强地以为 ，外洋市场最终会是1-2家物流效率商共存的时事 ，中国跨境平台们不会只跟极兔相助 ，而是多提供商策略 。
“你看中国快递履历了那末年的厮杀 ，不也留下良多多少多家 。”上述守业者说 ，“价钱站不会是持久策略 ，效率才是不断乐成的关键 。”
这也是极兔如今需要补足的短板 。
谁在投资极兔
极兔在中国以及全天下的扩展也离不开融资 。
凭证招股书，极兔从2017年首轮融资至今 ，一共实现为了7轮融资，融资总额55亿美元 。这些融资中 ，后六轮都是极兔进入中国之后实现的 ，累计抵达52.9亿美元。
极兔全天下营业 图源
：招股书上市前，持股比例至多的五大外部股东分说是腾讯（6.32%） 、博裕（6.10%） 、ATM Cpital（5.49%）、D1（3.10%） 、高瓴老本（2%） 。
腾讯 、博裕红杉、高瓴是老本市场里的老面容，任何一个有后劲的赛道都有可能看到他们的身影 。ATM Cpital是专一于西北亚的地域基金 ，建树于2017年 ，并在这先后开掘到极兔、挤进了早期投资 ，极兔是该基金在西北亚的第一个名目 ，ATM Capital也是极兔第一家外部机构投资者 。D1则是主要关注北美 、欧洲地域的对于冲基金 。
其余投资机构尚有GLP (1.99%)、红杉(1.62%) 、顺丰控股 (1.54%) 、Dalia (0.77%) 、SAI Growth (0.54%) 、招银控股 (0.39%)等 。
2017年 ，屈田第一次打仗极兔团队，先是以及独创人意见 、交同伙 ，“当时他们不需要钱 ，也始终不对于外融过资 。”屈田说 ，“咱们每一每一交流 ，巨匠都是气息相投的人，其后凋谢融资就趁势投了进去。”
物流是个累活 、苦活 ，大少数快递公司的老板都是草泽英豪的感应，接地气 ，极兔独创人给屈田的第一印象是很秀气 、儒雅 ，而且颇为谦厚、讲话也很客套，“但他们身上都有一股拼劲，有清晰的策略倾向 。”
众为老本钻研西北亚市场更早些——2016年 ，西北亚互联网经济的关键子的已经挨近高速睁开的拐点 ，众为趁势投资了印尼最大的电商企业GoTo的前身Tokopedia ，沿着这条线 ，开掘到了极兔这个隐形独角兽 ，在2021年2月以5000万美金投资极兔B＋轮 。据招股书展现 ，妨碍上市前 ，众为老本的股本占比为0.37% 。
在众为老本看来，极兔的优势很清晰 ：极强确当地化经营以及实施力 ，团队具备全天下化愿景 ，尚有配合的极兔企业横蛮 。
极兔外部有句话是人生于重大 ，以是极兔的员工都很天职 、更清晰清晰 、长于审核 。他们也是一群很悲不雅的人，极兔外部员工也常说“有点阳光就光线光线”，这让他们能在最难以及压力最大的时候也坚持一颗艰深心 。
除了融资 ，极兔也有极强的自己造血能耐——不断的技术迭代与方式刷新 ，这是互联网新时期对于快递企业所必需具备的条件 ，以确保更高功能的商品流通成为可能 。
凯辉基金是物流赛道的重度钻研机构 ，在这条赛道投出了飞海运 、巴黎机场 、京东物流 、纵腾物流等物流巨头 ，也是极兔的投资方 。
凯辉基金以为 ，在新技术 、动态变更的全天下市场，以及破费者不断后退的期望以及多元商业方式下，物流提供链以及市场格式还会不断被重塑 。极兔是这波“新玩家”的代表 ，也会连带种种物流企业相互联动 。
除了危害投资机构，步步高系统内的紧张成员也给极兔提供了资金反对于 ，并退出了极兔的股东概况董事会。
凭证招股书 ，OPPO独创人陈明永占股4.40% 、步步高教育科技董事长金志江占股2.21% ，极兔董事会中的张源以及郑玉芬分说占股3.86% 、1.16% ，其中，张源曾经为步步高董事，郑玉芬此前曾经负责步步高总体CFO 。
这些人配合增长了一个超级快递巨头的降生 。极兔的上市 ，也分心味着他们多年的投入有了丰硕的酬谢。
极兔下一步是成为全天下物流巨头 ，在这以前 ，极兔要能不断坚持削减 、追寻增量。
